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想卖房吗?平价服务与传统经纪服务大比拼

网上平价卖房与传统经纪卖房,各有利弊,就看买卖双方如何取舍。(加通社)

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【大纪元2019年05月01日讯】(大纪元记者李平多伦多编译报导)房屋买卖平价收费(flat-fee service)服务,正日益挑战加拿大传统佣金收费地产经纪服务。作为新兴事物,平价收费服务与传统经纪服务一样有利有弊。

平价收费服务利弊

第一大好处是服务灵活。据Torontostoreys网站报导,PropertyGuys网站联合创办人兼合伙人米兰森(Walter Melanson)介绍,PropertyGuys网站提供私卖平台,卖家可选择公司提供仿效传统地产经纪提供的类似服务,但要收取比例售价作为服务费。收费取决于客户选择服务种类,如全套服务(全国平均收费2,500元左右),或自助式服务,大多地区这一最低收费为1,000元。

该网站可提供专业摄影服务,网站挂售服务,在草坪上设售房广告牌,并通过与专业地产经纪公司合作,将房子在多重挂牌系统(MLS)上。此外,网站还提供Price Pro专业定价服务,指派一名定价专家(通常是认证估价师),帮助专家制定挂牌价。另外,公司还安排买家看房服务,为卖家推荐地产律师处理交易相关文件。

选择自助卖房服务,网站提供最精简服务,为卖家省更多钱。

其次是成本低。卖房成本低,卖家要价更灵活,房子卖得更快,或帮卖家卖到最好价钱。传统经纪服务佣金,根据售价比例收取,相比之下,平价收费服务帮卖家省钱更多,尤其是多伦多这样的市场。假设买卖双方都不通过经纪,售价50万的公寓,卖家使用PropertyGuys.com卖房服务,只需支付2,500元左右,比使用传统经纪服务节省高达2.25万。房子价格越贵,省得越多。

平价收费的弊端是,害怕科技、因循守旧的人应付不来。米兰森称,不是所有卖家都跟得上电子时代,不习惯用电子邮件、社交媒体或网络银行等网络平台的人士,不太适合用平价服务。还有些人不喜欢通过现代科技卖房。

传统地产经纪服务利弊

第一大好处是提供全套服务。房屋买卖牵扯太多精力和感情,许多人一生中也就经历一两次,但所做决定却会伴随终生。房地产经纪古西女士(Teuta Guci)说,由于生活压力大,几乎所有卖家都希望卖房过程中,有专人全程手把手指导。

古西透露,她提供的服务包括:卖家卖房过程中,不想日常生活被打扰,或因有年幼孩子不便维持房屋日常整洁,这种情况下,她会提供卖房期间的租房服务。提供全套服务的经纪,由于经历多,轻车熟路,能预见卖家每个具体需求。卖家请地产经纪全套服务后,从始至终无需操心任何事情。

第二大好处是,经纪全套卖房服务,不只是把房子挂在MLS上就万事大吉,还会粉刷、修补、改进灯光照明、换新地毯等,让房子看起来像个样板房,给买家留下绝佳的第一印象。

古西称,她有全套卖房装饰家具和艺术品,所有东西都放在仓库,随时备用。此外,她还有一个合作粉刷、修补和装饰团队,能根据客户要求,在3、4天内完成所有粉刷、修补和装饰工作。

第三大好处是,能帮客户卖到最高价钱。比较同一小区两幢一模一样的房子,一个通过传统经纪卖,一个通过平价服务平台卖,然后再比较两个卖价,完全不可能。但通过传统经纪,经纪有可能告诉卖家,他能帮你卖到最好价格。

传统经纪卖房弊端是佣金高。以多伦多80万元的平均房价算,买卖双方经纪佣金共5%,相当于4万元,数额不菲,因此有些买家和卖家选择私下交易。如一方使用经纪,一方不使用,也能省2万元。

地产经纪自己卖房也找经纪

古西称,经纪知道如何准备卖房过程,深知买家心理。经验丰富的经纪,无论市场如何起伏,都能通过老练的谈判技巧,帮卖家争取到最好价格。她透露,有些经纪卖自家房屋甚至都找她。

她说,经纪宁可找其他经纪卖自家房,也不找平价服务平台,是因为他们深知经纪卖房带来的价值,谈判老练的经纪,能卖到比通过平价服务平台高出许多的价格。

就在几周前,她有个客户要卖东约克一幢无车位的小独立屋,曾考虑用平价服务平台卖房,但网站估价只有80万元,后来找她卖,她觉得房子至少值90万元,最后经由她手,房子卖了95万元。

到底平价服务好,还是传统经纪服务好,双方各执一词。平价服务提供商认为,随着越来越多人选择自助式服务,佣金卖房模式会越来越不受欢迎。传统经纪认为,业内专业人士提供专业服务,帮客户实现人生重大决定,让客户感受不到丝毫压力,还能卖到最好价钱,付点佣金完全值得。

责任编辑:文芳

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